外贸

搭建自己的私域流量池，是目前大多数卖家正在着手，或者准备开始做的一件事。如今广告费用飙升，同时可预见性的未来也不会下跌，在这样的情况下，低成本、高复购的私域流量就显得尤为珍贵。

构建私域流量，卖家首先要做的就是选择平台，并引入流量。那么Tik Tok为何适合用来搭建私域流量池呢？如何才能达到效果最大化呢？

为何选择Tik Tok？

首先是消费者购买方式的改变，早期消费者大多都有明确的目的，所以会直接在电商平台上搜索购买。而如今消费者购物心态发生了变化，社交媒体流量的爆发，使得消费者养成了社交购物的习惯。即在社交媒体上看到什么喜欢的，再去下单购买。

消费者购物方式的变化，使得社群营销裂变成为影响消费者行为的有效方式。而Tik Tok视频本身就是病毒式传播，所以在这方面是非常有优势的。

其次Tik Tok流量池足够庞大，也是跨境卖家选择Tik Tok，来沉淀私域流量的原因之一。Tik Tok目前有10亿活跃用户，同时这个数字还在保持高速增长。

最后Tik Tok年轻用户占比较高，数据显示有74%的用户选择使用Tik Tok来探索新事物。这意味着Tik Tok用户会更容易接受新兴品牌，同时年轻用户未来潜力更大，发展成为私域流量，价值也会更高。

 

如何效益最大化？

沉淀内容资产到企业账号是非常重要的，这是引流两大渠道之一，另外一种则是付费广告。

因此跨境卖家首先要做的就是创作视频，只有将流量先聚集起来，打造好公域流量池，卖家才可以开始下一步操作。将自己的公域流量，引入到私域流量池。

Ueeshop温馨小贴士：公域流量池的累积，除了可以通过创作视频，卖家也可以通过与Tik Tok红人合作，来扩大品牌知名度。

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式，包括Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具，帮助卖家更好地了解营销推广情况，以便卖家可以及时调整运营策略。

Tik Tok企业账号引流的具体操作方式包括：放置独立站链接、热门视频引流、热点评论引流、私信回复引流、直播引流等方式。

将流量引入到独立站后，卖家就需要维系好这部分的用户，提高这部分用户的复购率。这其中起到关键作用的就是用户粘性，即粉丝效应，你需要将用户打造成你的粉丝，从而提高忠诚度。

粉丝专属折扣、粉丝生日提醒、粉丝内容引用等方式，都可以让粉丝产生被重视感，从而提升对你品牌的好感度，进而成为你的忠实粉丝。

想要成功打造私域流量池，前期的引流和后期的沉淀都非常重要。光沉淀不引流，流量池就会越来越窄，光引流不沉淀，那流失率就会非常高，所以卖家两头都要重视。

TikTok是字节跳动旗下一款短视频产品，也就是抖音的国际版。

2019年，TikTok有三个季度都位于“全球下载应用最多的应用列表”的前三名（安卓+ios）。

在Apple Store单独的数据中，TikTok在2019年第一、第三和第四季度的“全球下载量最高的应用列表”中排名第一。

19年开始就有越来越多的人在运营TikTok，如果你问我现在做TikTok还晚不晚？可以肯定的告诉你：不晚，还有机会！

这篇文章，助你赶紧上车。

 

全方位了解TIKTOK

Tiktok是抖音全球化战略的一款出海产品，19年开始发力，吸引了大量用户，尤其是儿童和青少年。到20年初，在谷歌应用商店和苹果应用商店的总下载量达19亿次。

Tiktok这款产品在国外的增长速度是非常快的，是2019年加拿大和印度的排名第一的应用程序，在美国和英国排名第二。
全球来看，TikTok在全球下载量中排名第四。仅次于Facebook,Messenger和WhatsApp。

TikTok有39种语言到版本在全球150多个市场上提供下载。最新的官方统计数据表明，全球有5亿个TikTok用户（每月活跃用户）。

TikTok和国内抖音有什么区别？

1. 与国内抖音相比，TikTok的门槛会相对高一点，这个高是因为国内的用户没有办法直接下载到TikTok，很多人看不了也玩不到。
2. 面对的观众群体不一样。中国的抖音用户年龄层会比世界上其他方的TikTok用户年龄稍大。在境外，43％的TikTok用户年龄在16-24岁之间，而在中国，超过60％的用户年龄在25-44岁之间。国内抖音从用户习惯到培养上已经相对成熟，国外大部分用户为青少年，仍处于培养用户习惯的阶段。

1. 商业化程度不一样。

   国内的抖音已经形成了一个生态，各种玩法都已经很完善了，直播、购物车、小店等体系已经形成，包括客群的消费习惯也已经基本养成。TikTok的客群大多数为青少年，并没有在TikTok养成一个很好的消费习惯，而且TikTok没有开通购物车等功能，变现路径相对较长，处于一个比较初期的阶段。

2. 那么，现在上车TikTok还有机会么？

答案是肯定的，我们前面已经分析过了，TikTok整体来说都还处在一个非常早期的阶段，而且他现在养号也相对简单，所以他的潜力和机会都是非常大的。

 

TikTok的安装与设置

ios系统-苹果手机

需要准备的东西：闲置苹果手机、美国Apple ID（如果没有，可以联系我购买），科学上网app。

ios手机型号建议：IPhone 6S/IPhone SE/IPhone x

–手机环境：

下载软件之前，必须拔掉sim卡，并且进行刷机操作（抹掉所有数据）

–网络环境

科学上网，设置成代理(全局模式)，需要自己准备好IP，用的是shadowrocket

 

–相关设置

关闭GPS，设置时区、地区、语言。

请一定注意语言和时区需要与IP一致，如果你的目标客群是以美国为主，并且美国IP，就设置美国时区、语言为英语。如果是其他国家，就设置成其他国家的时区和语言。

–App下载

基本设置好了以后，到苹果app商店登陆准备的美国ID，系统会自动跳转到美国区，搜索TikTok，就能下载到了。

p.s.使用前一定检查是否科学上网，并且确认是否拔出sim卡。

安卓手机-推荐使用安卓机

安卓系统需要准备的东西:闲置安卓手机，谷歌三件套。

安卓手机型号建议：三星S7/S8，红米Note4及以上，LG G6,OPPE等

p.s.:安卓手机内存4G+32G以上就OK了，不要用华为手机,不要用华为手机,不要用华为手机。

–环境准备：

和苹果一样，第一步是拔掉sim卡并刷机，准备好科学上网（开全局模式）

p.s.科学上网需要自己准备IP，如果没有可以私聊我。

–软件准备：

安卓机需要安装谷歌三件套，如果是国外到安卓机，一般都是装好到就不需要另外装了。

国内到安卓机，可以先用豌豆荚安装好Google Go,然后再从Google Go里安装谷歌三件套。

p.s.谷歌三件套如下：

Google Service Framework，

Google Play Service，

Google Play Store

（按上面的顺序一个个去安装）

–App下载

打开Fake Location并将定位设置为美国或者目标国家，到Google Play Store搜索TikTok就能下载到啦。

注册TikTok

邮箱准备：

准备企业邮箱或者Gmail邮箱，最好是准备一个域名，注册企业邮箱，也方便批量注册账号。

企业邮箱的注册方法

-域名购买：到Godaddy购买一个域名（有中文版），国外的域名服务商相对比较稳定，域名后续可以用来做独立站。

-企业邮箱注册：可以使用网易企业邮箱，（ym.163.com），按照提示提交资料，验证手机号。然后需要验证MX做域名解析，MX记录验证里找到类型、对应mall主机名、优先级这三条数据。

-绑定域名：回到域名服务商，找到域名解析，DNS管理，添加MX记录，然后把刚刚

邮箱设置：解析好DNS之后，就可以回去创建以域名结尾的企业邮箱了。

需要先做实名认证，认证好后就可以创建邮箱了。

注册TikTok账号

根据提示，用企业邮箱区注册一个TikTok账号，打开app根据提示操作，上传好头像，取好名字。

1. 邮箱验证：会发验证码到邮箱，根据提示填入验证码，就可以正常使用了。
2. 将账号设置为专业账号（在设置里打开），这样可以收集到播放及浏览量到详细数据。
   p.s.这里就不展开说了，详细到账号设置教程及运营会在后面讲到。

 

01 六合一可旋转的厨房杂粮分配机

ROTATABLE KITCHEN DRY FOOD DISPENSER

产品链接: 

Smart Space – Porta Mantimentos 4 em 1

速卖通链接: 

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售价	成本	利润
$89.99	$62.08	$27.91

 

产品介绍:

这是一款可旋转的厨房干粮分配机，采用的是食品级PP材料，无毒无味，可360°密封，防止灰尘和昆虫，保持新鲜和储存，保护粮食的原味和营养。简单的透明设计，便于检查余量，还防潮防虫，可储存巧克力豆、糖果、谷物之类的食物。

推荐理由：

• 可活动的隔断，采用环保的材料。
• 设计简单，点击即可自动取出食物。
• 每个盒子都有盖，确保盒子是密封的。
• 箱体透明，可以看到箱内的食物，10kg大容量存储空间。
• 能装各种食物，如糖果、谷物、大米等。
• 透明筒体，易于检测残留，更方便压出食品颗粒。
• 防潮、防虫、防蚁。

推荐指数：★★★★★

 

02 水晶能量金字塔

ORGONITE ENERGY HEALING SPHERE PYRAMID

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Lapis Lazuli Sphere Pyramid

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$47.99	$25.20	$22.79

产品介绍:

这是一款水晶能量金字塔，蕴藏强大能量，能量可令人心境开朗，舒解忧鬱，可带来好人缘，增进财运，又是最佳的辟邪物，配合其他水晶一同配戴可增强其能量。可加强人体气场，增强能量。

推荐理由：

• 速卖通订单还不多，是一款比较有潜力的新品；
• 一年四季均可销售；
• FB广告收到了15000个赞；
• 具有良好的利润空间。

推荐指数：★★★★

 

03 六角柄劈柴机钻头

SHANK FIREWOOD DRILL BIT

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$29.99	$10.53	$19.46

产品介绍:

这个产品是一款六角柄劈柴机钻头，精准的六角钻头有效率地劈开柴木，优质的材料确保最大的强度和耐久性，以便于长期使用，防滑槽设计，防止打滑，提高工作效率。

推荐理由：

• 节省劈柴时间和力气；
• 适合任何人，操作简单、方便快捷；
• FB广告已经收到了6800多个赞；
• 有良好的利润空间。

推荐指数：★★★★★

04 可循环宠物饮水机

CONSTANT FLOWING PET WATER FOUNTAIN

 

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推荐指数：★★★★★

05 太阳能LED聚光灯

SOLAR POWERED LED SPOTLIGHT

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Refletor de LED Movido a Luz Solar

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售价	成本	利润
$39.99	$20.28	$19.71

产品介绍:

这是一款太阳能LED聚光灯，双头可调灯，覆盖范围广，自动识别昼夜，传感器识别自动变亮，在室内和室外都可使用的耐用防风雨结构，非常适合后院，人行道，车道，车库等

推荐理由：

• 这些户外太阳能灯每年夏天都很畅销；
• 速卖通上没有很多订单
• FB广告获得了大量用户粘性；
• 有良好的利润空间。

推荐指数：★★★★★

 

06 汽车继电池测试仪

   CAR RELAY TESTER

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Refletor de LED Movido a Luz Solar

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售价	成本	利润
$39.99	$20.28	$19.71

产品链接:

Relay Tester

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售价	成本	利润
$44.98	$16.05	$28.93

 

产品介绍:

这是一款汽车继电池测试仪，采用优质材料制作，坚固耐用。能够快速检测继电池是否正常，测试仪会自动检测脚位、动作释放的时间及每个测试阶段继电器的一致性。

推荐理由：

• 易于使用，体积小，便于携带；
• 操作简单、方便快捷；
• 一年四季均可销售；
• FB广告已获得5000多个点赞；
• 有良好的利润空间。

推荐指数：★★★★★

 

07 多功能九合一切菜板

MULTIFUNCTIONAL 9 IN 1

产品链接:

https://soukidz.com/products/table9en1

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售价	成本	利润
$34.99	$18.30	$16.69

产品介绍:

这多功能九合一切菜板，这套是可折叠的切菜板，所以不会占用厨房橱柜太多的空间，采用坚固耐用的PP材质，安全、环保、无毒、无味、耐磨，砧板上的凹槽能有效防止在切多汁食物时水溢出，保持台面干净整洁。有提手设计，便于携带和存放。

推荐理由：

• 它是专为切水果和蔬菜而设计，非常适合健康减肥的市场。
• 简便卫生，操作简单，方便快捷，持久耐用；
• FB广告已经收到了5000多个赞；
• 具有良好的利润空间。

推荐指数：★★★★★

问1：之前为什么操作WE项目，没有感觉有比较多的流量倾斜，而现在觉得海外仓流量倾斜很大？

子不语：因为产品断货情况较多，海外仓被移除时有发生，所以倾斜的流量很不稳定，还给公司带来了很大的滞销库存，导致公司对WE项目信心不足。今年，公司着力挑选热销的产品操作WE海外仓，在保证产品不断货的情况下，产品流量有了很大的提升。当然，也不是所有备货的WE产品都有流量扶持，主要是那些有稳定海外仓出单的产品有明显的流量扶持，且多频次少库存的备货模式，在保证不断货的基础上降低库存滞销风险。

小编有话说：

Wish Express海外仓流量扶持的最大流量入口，就是产品的关联产品推荐页面的顶端Banner，该Banner是推荐提供该产品相关的物流更快的服务（Fast Shipping）产品。正因为服装品类操作WE海外仓的商户较少，使得当前操作服装品类WE的商户可以更容易获得该版位的流量资源，同样的道理也适合 Home Décor，Accessories，Wallets & Bags，Phone Upgrades，Shoes等WE商户参与少的品类。

而3C电子、汽配、手表等高WE海外仓依赖品类，因为商户参与WE的程度很高，所以获得WE流量倾斜的力度会少一些，这些品类是天然适合做WE的品类，需要保证极致的性价比和物流体验（如，参加WE海外仓项目），以整体提高产品的竞争力。

 

 

问2：服装品类季节性明显、生命周期相对较短，你们是如何选品操作海外仓，以尽可能地规避滞销风险？

子不语：整体而言，只要产品在直发方面表现良好、转化率高（一般是公司的热销爆款），就会立即少量备货至海外仓进行测款，一般1至2周即可入海外仓进行测试销售；对于一些主观判断的潜力新品，也会做少量测试。同时公司会把控产品的质量（通过产品评分进行评估），评分差的产品可能会因为退款率高有被下架的风险，所以会格外注意此类产品。关于Wish海外仓如何选品的问题，各位卖家可回顾往期文章《这些产品更适合做Wish Express海外仓》进行了解。

在选品上，公司通常是这样操作的：

● 尽量选择经典款和大众款，此类产品销量大且稳定，更加适合做海外仓；

● 对于季节性产品，公司已经有完善的历史数据支持，可以提前2-3个月布局对应产品的开发、上架销售、产品入仓等；

● 不同的国家服装风格会有很大的差别，需要针对不同的市场做定向的产品开发，以及海外仓的布局；

● 服装的变体很多，测试阶段，先选择热销的变体进行测试，效果较好时，再逐步扩展到其他变体。

问3：海外仓运营环节中，最需要把握的点是什么？

子不语：运营Wish Express海外仓，最担心什么？公司认为是断货和滞销。要避免断货、滞销，需要在WE海外仓的运输头程、仓储运作上下功夫。海外仓的头程运输及仓储都较直发更为复杂，如何优化头程运输？如何安排仓储？

数据&空运：仓储不断货

WE海外仓最大的“噩梦”之一就是断货，产品销售将因此受到很大的影响，更给了竞争对手趁虚而入的机会，即使是后期完成了补货，想要恢复到之前的流量水平也需要一定的时间。同时，长时间的断货也有可能让店铺丧失海外仓资格，损失更为严重。

旺季产品销量变化迅速，实时的数据监控帮助子不语公司及时跟踪评估产品仓储情况，定位有缺货风险的产品，目前子不语是每周评估所有WE产品的缺货情况，并进行补货；以避免产品断货。

物流优化：产品不滞销

海外仓较为复杂的物流过程给商户带来了更大的备货、仓储压力，过量的海外仓仓储不仅会产生更多仓储费用，更会推高滞销成本。因此，子不语公司采用“少量多次”的方式，在旺季，为热销爆款通过空运的方式及时补仓，避免过多的产品积压在海外仓中，产生滞销。

问4：如何处理海外仓滞销产品？

子不语：倘若产品出现了滞销的情况，除了将产品运回自有海外仓仓库外，也会通过多平台销售、降价促销的方式消耗多余库存，尽可能减少滞销的损失。

问5：海外仓运费如何定价？

子不语：WE海外仓为子不语公司带来了高额的销售量，但更重要的是，WE海外仓为整条Listing带来的流量倾斜。因此，子不语在定价WE运费的时候，不以毛利为主要目标，甚至允许比直发业务更低的毛利，因为主要的盈利来自于直发业务的提升。因此子不语在设置海外仓运费时候把最大化的流量引入作为目标。目前子不语一般设置WE运费比直发高出2-4美金，尽可能压低海外仓运费是子不语运营WE海外仓的重点之一。未来，子不语会考虑通过海运进一步压缩自己的WE运费成本。

问6：如何看待欧洲海外仓市场？

子不语：服装是商户操作WE海外仓较少的品类，欧洲也是平台商户开展WE海外仓较少的市场，这两个都是很好的机会点。前期测试德国路向的海外仓，发现欧洲参加海外仓带来的流量扶持比美国市场更加明显，效果很好。因此，子不语已经大力扩展欧洲其他路向的海外仓布局，当然，欧洲退款率较高也是公司较为担心的方面。目前，子不语会通过严格选择高评分的产品以及选择更适合欧洲市场风格的产品进行运营，以更好的抢占欧洲服装品类的整体市场份额。

问7：如何平衡WE海外仓和FBW海外仓？

子不语：FBW海外仓项目是平台的大势所趋，且有更优的流量扶持。公司会持续投入产品加入FBW项目，保持对FBW项目的关注。在选品方面，会从一些经典款和大众款式服装产品切入操作FBW项目，未来希望通过发挥供应链优势结合海运等降低物流成本，打造产品极致的性价比和物流服务。

FBW是大势所趋？这里给你一些Wish FBW常见问题解答

时间已经进入10月，旺季的前奏已经开始，公司也结合自己的运营经验，给出了特别的旺季建议：

● 合理把控Wish Express海外仓备货仓储节奏，备足货，避免断货；

● 合理预估及把控仓储风险，无需一次性将仓储备足，但要根据销售情况，及时补货；

● 旺季销售火爆，更要格外注意物流时效，格外注意WE海外仓资格的保护，否则，WE海外仓资格被取消，将让店铺、产品错失销售良机，严重影响旺季节奏。（来源：Wish商户平台）